做销售如何打开局面

第一，知彼知己

每个公司的产品都不一样，但是实际上又是一样的。但是你得了解自己的产品的优势在哪里，才能更好的和客户推荐适合他的产品。

另外知己知彼是什么意思。他们公司要求必须要了解客户的痛点，所以大部分的销售入职第一个星期是在练习，就是和同事练习。做角色扮演，通过和对方聊天，知道对方的需求。

第二，虚心学习

实际上，每月都有销冠，其实内部的排名是每周都有。那么就先去模仿第三名的同事的方式，自己去和客户沟通推荐方案。

第三，获取领导支持

销售工作绝对不是一个单枪匹马的工作，也是很讲求团队合作。其实每个机构，都有慕名而来的客户。很多销售小组长会直接享受这些资源。

现在无论是哪一行的销售，其实同质化的竞争是很明显的。所以套路没有啥用。反而是你一直按照客户的需求提供服务和方案，客户觉得这个销售靠谱。很多客户实际上也是有工作的人，如果有个销售很让客户很省心，客户就开始把这个方案选择的任务授权给销售，自己就负责抓住关键点就好了。