1、不是员工能力不行,而是创业公司基础没达到。
2、 公司没有产品,或者产品还很不成熟,产品没有正式推出之前,公司招再多的销售人员,也是“巧妇难为无米之炊”,无产品可卖。 但是很多创业公司“急于求成”,在产品还不成熟、不完善的前提下,疯狂扩张,自欺欺人地认为“实验室产品”就是成熟产品。然后大量招销售强行做业绩,但是结果却非常打脸!
3、 公司没有找到一套成功的营销模式,就开始大张旗鼓的进行扩张!所谓的多招人、多扩张全部是错误的,而且是“越招越错”、大错特错。
4、 再有能力的销售人员,也支撑不起来“空中楼阁”!不管这个销售人员底薪、期权股权多少,也不管这个销售人员能力高低、销售技巧水平如何,都是在“最底层摸索”!
1、自己先干起来。
2、低成本,持续做测试,找到公司独有的营销模式!
偶尔招募几个销售新人、执行能力强的基层销售人员,就是听指挥、做测试!
3、招人是有技巧的。
不管是招什么样的销售人员,一定以用户为中心,对销售人员,少一些期待,前期就把他们当成“测试的基层销售人员”对待,撑撑场面而已。
4、一定要重视宣传!
宣传是重点!尤其是在自媒体时代、新营销,更是如此!宣传做不好,创业公司往往很难有好的发展。
5、 模式找到后,再进行快速复制扩张!
创业公司最重要的,还是做好产品、做好宣传,找到了独有的营销模式,然后快速复制扩张,业绩自然会爆发式增长!
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