职场中什么样的思想影响销售业绩

1、片面臆想客户需求

“某某客户必定无法承受我公司现在的报价”“他们是竞品的代理商，对我公司的产品不会感兴趣”等等，这些销售人员不发问不倾听，仅靠曾经的经历或片面臆想来判别客户的需求，假如你问他：“你是怎么知道的？”他们多半会支支吾吾。

2、对客户谦卑有余

客户是我的衣食父母，对他们当然要恭顺有加。

在一个在客户面前只会百依百顺、低三下四，有时反而做不成生意，便是做成了也得不到客户的尊重，“我是赏饭给你吃的”。还谈得上产品满意客户的需求吗？

3、与客户个人联系高于一切

要做好事务，首要有必要与客户成为朋友。

不能否定个人联系在生意中的效果，但不要将其效果无限扩大。尤其是商家关注的除了利益还是利益，表达方式各有不同。单个厂家销售代表抛弃准则与不法商家达到某些私下交易，往往也是觉得对方够朋友，讲意气，才铸成大错。

4、盲目信任金钱的力气

成功销售的最有用的手法其实是满意个人的利益，人都是贪婪的。

君不见，在一场广泛全国的反商业贿赂风暴面前，医药行业传统的销售形式变得如此不堪一击，这样的手法越来越困难。其实一个成功的销售人员从来不会把它作为自己首要的销售手法，由于单靠金钱是不会有长时刻的协作伙伴关系的。

5、不自动与上司交流

销售人员以销售成绩说话，干的好上司才干器重你。

太多销售人员与客户的交流不存在任何问题，但恰恰怕与上司交流。销售以成绩说话，说得多还不如做得多是他们普遍的想法。