1,控制好自己的时间:
一定要控制好业务时间的安排,一定要掌握好自己的步骤,要时刻记得,你这趟来,是有付出的,所以一定要让这段时间有价值才最好。
要时常提醒自己,既然已经在这里了,既然已经到这个时间段了,就会力做好它,让你的每一个时间段都有效,有价值。
况且,守时即使对客户的尊重,也是客户虽然不说,但一定会要求你的标准之一,
2,控制好你的思想:
要学会专注,专注就是全力以赴,会身贯注,做什么事都要认真对待;听时认真,注意地听;做时,想方设法,全力地做;不要这山望得那山高,心在曹营身在汉。
思想这个东西恰恰是最天马行空的,这确实有点难,但这却是一个人走向成熟的必要条件,试想一下,一个人如果连自己的所思所想都控制不了,那将会是多么的可怕,就更不要谈什么销售了。
3,控制好自己的处事能力:
每个人都有自己的性格,都绝不可轻视,销售更是如此,要因人而异,不要勉强或做对方不愿意做的事或决定,要站在对方的立场上替对方着想,顺水推舟;
并且要懂得挑选,筛选客户,不要幻想着意图拿下任何人,虽然市面上那些虚伪的培训专家们都会是这么说的,
并且你要知道人都有羊群效应,要找出一个团队,一个区域,一个行业,一伙人中最易下手的人,然后开始,或是先做他们的意见领袖,权威人物,以带领整体,大家都有了,那么其余的人也会一哄而上!这也是个好方法呢。
4,控制好沟通的方式:
要知道每个人都是个独特的人,都有自己性格缺口,要针对性地以不同的话术对之,因人而异。
要知道,成功的人、大都是人精,他们之所以能够脱颖而出,一定有其过人的才智,和让人钦佩的方法和手段,销售是个与人密切交流的行业,一定要学习成功人士的方法和优点,并且在自己的销售过程中不断实践,才能为自己的进步增添光彩。
5,要控制你的承诺:
一诺值千金!尤其对销售人而言更为重要,不要为了讨好客户和争取订单,而肆意承诺。
要研究条款及合同要求,该给客户的承诺,绝不因可能使客户疑虑而放松,不该答应的要求,不能为了订单而拍胸答应,要想清楚你的承诺是否可以答应,这点必须事先心中有底。
当然,做销售,还要有技巧的,要让客户觉得给他这个承诺是对他格外的特殊的服务,要让这个承诺有价值,并且说话要留有余地,为自己留下个机会,并且记得一定要注意:不要把话说得太满,否则你自己都收不回来。
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