销售高手的核心原则有哪些

原则一:厘清自我，准确定位

要格外的冷静和安静，实际上，也只有你平心静气的给自己和自己的目标客户做好了一个客观，精准的定位和细分，你才有可能在今后的销售工作中得心应手。

原则二:分析市场，找准目标

目标客户市场细分最好能够精细到到你的产品究竟适合哪类公司？哪些公司？公司里的哪些人？！他们最明显的需求点是什么？之前有过什么供应商？为什么会给你机会听你说？他们的兴趣点在哪。

这些个公司最大量的集中在哪个区域？，哪间写字楼？楼里究竟有几家？是哪几家？他们的老板是谁？主管此类事务的那条线有几条？具体是哪几个人？那几个人都风别是什么职位？什么职责？哪里人？老家在哪？婚否？他的喜好是什么？哪个是关键话是人？哪位是最后做决定的人。

专业就是在说你要对目标客户把上面的问题都摸得清清楚楚，才算是个合格的业务人员。

原则三：亲力亲为，精耕细作

必须要亲力亲为的按照你的计划和对目标客户与市场的分析和判断，亲自去你选定的企业里找到接纳你的额那个人，然后拿回订单。

原则四：不断学习，提升能力

销售不好做，因为销售需要超巨量的知识结构做支撑！必须要在克服那些可能影响客户的许多因素后，还要恰到好处的表达你的对产品和服务的专业，对客户发自内心的的尊敬和喜欢，对客户需求精确到位的把握和满足，对客户问题精准熟练的解决方案，已经顺祝客户的喜欢和情绪，塑造一个既沟通愉快，又专业服务的小氛围，然后想方设法的完成交易。

所以要不断学习，不断提升各种能力，因为没有成交，就没有工资和提成。

原则五:养成习惯，持之以恒

销售工作中的绝大部分是客户沟通，所以，客户开拓和客户沟通更是场考验你耐力和毅力的超长途马拉松。

从签小单到成交大客户，从苦苦坚持终有结果，到某个时期你春风得意，做销售的你一定会经历。

所以一定要有个平常心，平静地看待失败，也平淡的面对成功，然后以此为习惯，坚定不移，持之以恒的坚持下去。