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拼多多的创业故事

来源:池州人才网 时间:2022-05-11 作者:池州招聘网 浏览量:

相信拼多多大家不陌生吧,可以说这个软件现在的已经普及很广了,几乎是人手下载了一个了,那么你了解过其的创业故事吗?

黄峥,80后,浙江杭州人,拼多多创始人、董事长兼首席执行官。1998年,18岁的黄峥因为某种天赋被保送至浙江大学竺可桢学院,主修计算机专业。 大一入选梅尔顿基金培养计划,大三经常在网上发表计算机技术的文章。

2001年,网易的丁磊通过msn主动联系到黄峥,向他请教一个计算机算法的bug,黄峥很快帮他解决了难题,于是他们成为了好朋友。

当时,网易上线游戏,遇到了营销问题,丁磊去请教小霸王学习机创始人段永平,两人成为了朋友。在丁磊的帮助下,黄峥做了一个寻梦科技的项目,专门开发游戏。

后来,段永平把小霸王卖了,移民美国。恰好,2002年,本科毕业后,黄峥顺利申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读。 丁磊把段永平介绍给了黄峥。

2004年,黄峥拿到计算机硕士学位。在段永平的帮助下,黄峥获得了微软和谷歌两个就业机会。当时,微软已经成为巨无霸,而google还在ipo。段永平非常看好google的商业模式,极力推荐黄峥去google。

黄峥听从了他的建议去了Google,从事电子商务的早期搜索算法。后来谷歌上市,黄峥通过google的股票挣到了创业的第一桶金:几百万美元。

2006年,段永平以62万美元拍得巴菲特的午餐,可以带一个人同去。于是26岁的黄峥去蹭了巴菲特之饭。蹭饭当然不是目的,黄峥还和巴菲特合了影,有了巴菲特的背书,成为了这顿饭最大的赢家。

2007年,黄峥从Google离职,开始自己创业,先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

2015年4月,黄峥推出了拼好货,主要做水果拼单(团购),创立了社交电商新模式。 仅仅4个月,拼好货的活跃用户就达到了1000万+,每天的订单量超过100万。

但是,接下来,由于团队内讧,黄峥干脆另起炉灶。他花了2个月筹集了800万美元,上线了一款app:拼多多。段永平(小霸王)、丁磊(网易)、王卫(顺丰)、孙彤宇(淘宝前ceo)都是最早投资拼多多的,他们获得了高达100倍的收益。

2015年,微信突飞猛进。借助腾讯的默许,拼多多开始了病毒式营销,让中老年人都学会了拼团。拼多多的成功在于它清楚地懂得中国消费市场的现实,避开竞争激烈的一二线城市用户,深耕三四线城市,用户忠诚度高达83%。

2016年7月,拼多多获得来自腾讯、高榕、新天域等投资机构的1.1亿美元B轮融资 。同年9月,拼多多、拼好货宣布合并,黄峥担任新公司董事长。

2018年7 月 26 日晚,拼多多在上海和纽约两地同时敲钟,以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。但拼多多创始人黄峥没有去纽约敲钟。代表拼多多在纽约敲钟的是一位拼多多的用户,前不久刚用一分钱在拼多多上抽中一台 iPhone X。

按下敲钟按钮后,拼多多当天股价就暴涨39.47%。盘后交易,拼多多继续上涨,以 351 亿美元的市值结束首日,相当于 2/3 个京东。至此,拼多多仅仅成立3年。

2019年1月25日,拼多多的市值超越了京东。同年2月26日,胡润研究院发布《2019胡润全球富豪榜》,黄峥以1000亿财富登上全球富豪榜前100名。

拼多多的成功,主要来源于以下3个方面:

第一:拼多多多多认清了中国的国情,市场定位精准。

根据公布数据,2018年中国居民人均收入为2.8万元/年(平均到每个月2000多),而中国人均消费支出约2万元。

更详细的数据:

中国城镇居民人均收入约4万元(平均到每个月3300多)。月薪3000多,就算是中等收入了。

中国农村居民人均收入不到1万5(平均到每个月1200多)。中国农村人口有6、7亿,差不多抵得上整个欧洲的人口。

统计局把居民收入分为五组,低收入组人均年收入6千4,中下收入组人均1万4,中等收入组人均2万3,中上收入组人均3万6,高收入组人均7万。年收入7万,也就是月收入5800就是高收入人群了。

这个才是真正的现实。中国绝大多数人并没有太多资金用于消费,对商品的要求也并不是质量、外观、品牌、真假,而是便宜、能用。

可笑的是,前几年舆论还一度炒热了“消费升级”的概念。因为某些众所周知的原因,很多一二线城市的人,是厌恶拼多多的,在他们的眼里:拼多多就是山寨、低质产品的代名词。

但是拼多多的目标用户并不是这些人,你骂他并不影响他的用户从1亿人都在用的拼多多,变成3亿。拼多多的模式有不只是低价、低质这么简单。

第二:模式上的直接、创新,得用户者得天下。

我们来剖析拼多多的商业模式。在这之前,我们先了解一个词:C2B。拼多多模式的根本,就是C2B。简单来讲,就是产品从企业直接到个人。

B2C闭环由拼多多、商家、用户三方构成。

1、用户:从平台获得便宜、能用、不急用的产品。

2、商家:代工厂、工厂产品直接卖给用户。工厂在拼多多获得订单,将这些统一规格的商品集中原料采购、生产、发货,由此降低了产品的成本,从而降低了商品的零售价格,省去了产品营销、中间渠道、品牌管理、客户服务等。

3、拼多多:每个月拼多多平台帐户里大约有500亿元现金流,帐期也较长。拼多多拿这些钱中的80%即400亿元左右,去投资其他稳定的上市公司或新项目,就按年化收益率10%来计算,一年也有40亿元左右的利润,甚至更多。

拼多多主要的收入来源于广告,即信息流,和淘宝天猫一致。比如:让商家竞购在平台上搜索结果中出现的关键词,进行付费,商家还可以购买重要广告位置进行推广。

拼多多0门槛0费用入驻的政策吸引了一大波小商家入驻。天下苦淘宝流量太贵久矣。

拼多多商品便宜的秘密:

1.免平台交易佣金。平台收取的费用最终还是要嫁接到消费者身上,少了这笔费用,价格自然可以做到更低,但是相应的货款结算周期变长了。

2.商家即厂家,原材料直接入厂,加工,成品直接快递到用户手里,免去仓储、出入库、运输的成本。

3.商家先在平台发布商品,获得大量订单,采购原材料的时候就可以得到较低的价格。

4.缩短工厂生产周期,降低工厂运营成本。

5.包装成本大量减少,目标用户更在乎产品。

第三:借力大环境和wechat生态的病毒式营销。

2015年,手机市场一片红海,各大手机厂商不得不将渠道下沉到三四线城市,推出廉价智能机。微信借此东风,用户数量激增。

2015年,淘宝清理了24万低端商家。京东也放弃了面向低端用户的拍拍,数十万低端供应商无处可归。

传统电商会砸巨额广告费推广,但是拼多多却乘上了wechat的快车。在微信上,流量是廉价的,可裂变的。而拼多多的wechat营销是无所不用其极。例举六七:

1.抓住人性贪小便宜的弱点,一分钱拼价值几千元的手机或物品。实际上这是个抽奖活动,凑齐10人才能抽奖,而且中奖率不是1/10,而是从所有参与者中抽取。

2.诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈。参与抽奖后需要你下载APP才能查看抽奖进度和获奖名单,利用一分钱刷APP的下载量。

3.“砍价免费拿”借助微信和朋友圈,在规定的24小时内,对所选商品进行砍价,一人砍一刀,砍掉的价格金额不一定,砍到0元一般需要100多人。一般新用户砍掉的更多。

4.打开拼多多,先送你红包,但红包还不能使用,还需要邀请好友才能一起瓜分。只设置了3个好友,目的是为了限定拉新的难度,让你觉得任务并不会太难,从而提高二次拉新率。

5.“你的拼单已成功。”“礼品领取成功。”都是推文,诱导你点进去。不停推送已中奖信息、超低价商品,甚至是虚假的。

6.送你团长免单机会。但需要你拉5个人参团,发展新用户。

7.经常送你优惠券,通用优惠券,店铺优惠券,督促你经常购物。

(感兴趣的可以到一辉的群里自己下载观看,一共13种,非常详细,精彩纷呈)

2019年3月5日,福布斯发布了2019年全球亿万富豪榜。腾讯创始人马化腾以388亿美元的身家成为唯一入选前20位的亿万富翁。阿里创始人马云则以373亿美元的身家紧随小马哥其后,排名第21位。黄峥,首次入选福布斯亿万富豪排行榜,身家为135亿美元,排名全球第94位。

拼多多的创业之路,其实一直在亏损,2016年亏损2.92亿,2017年亏损5.25亿,2018年仅经营亏损就接近40亿,2019年一季度亏损21亿。

2019年5月20日公布了其2019年Q1的未经审计财务业绩。首先来看看这一季度的业绩亮点:

1、首先拼多多一季度实现总营收45.45亿元人民币(单位下同),同比增长228%。

2、其次从2018年3月到2019年3月拼多多的GMV(站内交易总额)达到了5574亿元,同比增长181%。

3、平均的月活跃用户数在本季度是2.89亿,同比增长74%,这里面仅限访问APP的用户数量。

4、过去一年的年活跃买家数为4.43亿,同比增长50%

5、过去一年的活跃买家平均消费金额为1257元,同比增长87%。

亏损伴随着高增长。非常正常。虽然会有质疑,但拼多多的营收一直超高速增长,企业未来仍然很有想象力。京东也是亏损了12年,直到2017年才开始盈利的。

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